הגדלת המכירות בעסק – איך תעשו את זה בצורה יעילה?

יש מן המשותף לעסקים בענפי התעשייה וההפצה, הייבוא והיצוא ולמעשה כל חברה. המשותף הוא שכולם שואפים להגדלת המכירות, דהיינו שיפור הפעילות העסקית. שורת הצעדים הבאים או חלק מהם יוכלו לאפשר לכם להגיע לזה בצורה יעילה.

העמקת פעילות מול לקוחות קיימים

על מנת להגדיל את המכירות בעסק, נהוג פעמים רבות לחפש לקוחות חדשים. אך תחילה, כדאי לחשוב על דרכים להעמקת פעילות מול לקוחות קיימים. הדבר משפר פעילות עסקית ומעלה את שביעות רצון הלקוחות במקביל. קראו בהרחבה באתר תכלית ייעוץ עסקי!

זיהוי פלחי שוק חדשים

הגדלת המכירות בעסק יכולה להישען על פניה לפלח שוק חדש. זיהוי פלחי שוק חדשים צריך להיעשות בצורה מעמיקה, על מנת להביא לתוצאות יעילות וארוכות טווח.

שיפור מערך הלוגיסטיקה והפצה

לעיתים ירידה במכירות או דשדוש במקום נובעים מהפצה או אספקה פחות מיטביים. במידה וזה המצב, שיפור מערך הלוגיסטיקה וההפצה (במקביל להשקעה בשיווק) יצליח להרים את המכירות בצורה טובה מאוד.

הגדרת אסטרטגיית שיווק חדשה

במידה ומשהו בחברה לא פועל בצורה מיטבית, יתכן שצריך לאפיין תחילה מהו הדבר. הכנסת שיפורים בעסק, לרבות הגדלת המכירות בעסק, יכולים להתבצע היטב על ידי בחינת עומק והגדרת אסטרטגיית שיווק חדשה. הדבר ייעשה בליווי ייעוץ עסקי אסטרטגי, זיהוי נקודות חולשה שונות וזיהוי חוזקות, ועבודה במקביל על שני הדברים.

שינוי בעלי תפקידים

לא מן הנמנע כי איוש בעלי תפקידים בצורה אחרת, יניע תהליך עומק של הגדלת המכירות בעסק. מינוי מנהל מכירות חדש או תוספת מנהלי צוותי מכירות, יוכלו להוביל לתוצאה טובה בחברה בינונית או גדולה.

שינוי מודל תגמולים

אפשרי כי שינוי מודל התגמולים לאנשי המכירות יניע שיפור מוטיבציה שמתבטא בשיפור מכירות מהיר.